Забравете за лъскавите вещи и излишния лукс. Как хората, които са израснали от нищото, хора като теб и мен, успяват да изградят успешен бизнес, пита "Мениджър Нюз"?

Днес се поставя прекалено силно ударение върху безформени идеи като лидерството и предприемачеството. Ако прекарате достатъчно време около истински лидери и предприемачи обаче, бързо ще разберете, че никой от тях не е започнал с мисълта да стане точно това. Просто нещата не стават по този начин.

Колкото повече мисля по въпроса, толкова по-ясно ми става, че ако започвах работа сега, вместо преди 30 години, може би нямаше изобщо да успея. Честно казано, днес шансът за успех е много по-малък. Има прекалено много разсейващи фактори, прекалено много лъскави вещи, прекалено много информация, която пречи на хората да се съсредоточат върху истински важните неща.

И все пак още е възможно да постигнете голям успех. Нужно е просто по-силно съсредоточаване, както и умение да изолираме излишния шум и церемонии. Именно така хората, които са израсли от нищото, успяват в реалния свят.

Като режисират собствения си късмет. Казват, че късметът е подготовка плюс възможност. Това е абсолютно вярно. Да вземем например бейзбола. Когато изпратите висока бърза топка точно там, където искате, ползата е никаква, ако няма кой да я посрещне с подходящия удар. Трябва да сте готови за добрата възможност, защото тя ще дойде.

Като вярват на инстинктите си. Не разбирам събирането на идеи от грамадни екипи и целеви групи; не виждам смисъл в това. Когато всички си сътрудничат и се чувстват длъжни да бъдат на едно мнение по всеки въпрос, не може да се получи иновация, нито да се свърши добра работа. Понякога ви е нужна фокусна група само от един човек.

Като вземат умни решения. Неслучайно умните хора преуспяват в този живот. Те умеят да разсъждават. Не забравят предпазливостта заради една нова единица данни, получена от ненадежден източник. Добрите неща се случват на хората, които вземат добри решения.

Като поемат рискове. Основната и най-важна причина за това, че повечето хора не преуспяват, е, че не са склонни да поемат рискове. Избират лесния път – пътя на най-малкото съпротивление. Така не се постига успех. Никога.

Като откриват големи проблеми, нуждаещи се от решение. Съществува масова заблуда, че иновациите означават най-вече да измисляш готини нови неща. Най-често обаче иновациите се заключават в това да разбереш от какво наистина се нуждаят хората, но какво не могат да си набавят или позволят.

Като казват често „Да, няма проблем”. Ако постоянно обяснявате на хората защо не можете да направите това или онова, ако все издребнявате и разнищвате фактите, за да си намерите причина да не действате, имам да ви казвам нещо: вървите наникъде. Ако искате да успеете в този живот, научете се да казвате: „Да, няма проблем”. Ще ви бъде от полза.

Като работят като роби, когато се налага. Да, има хора, които са станали богати и успешни по лесния начин. Сигурно има. Аз обаче никога не съм чувал за такива. Нито един от хилядите бизнесмени и предприемачи, за които знам и които съм срещал. Затова забравете този вариант. Ако не сте готови да работите до скъсване, когато това се налага, пригответе се за един посредствен живот. И още нещо. Първо си вършите работата. Много, много работа. А после идва успехът. Редът е такъв.

Като се фокусират върху истински важните неща. Знаете за личния брандинг, блогове, туитове, харесвания, съобщения, постове, обновявания на статусите и изобщо цялата социална активност, която всички провеждат в днешно време. Нищо от това няма значение. Точка по въпроса.

Като преговарят усърдно. И си извоюват справедливи спогодби. Без значение дали става въпрос за вашата собствена компания, или за нечия друга, ако искате да постигнете успех, ще ви трябва парче от баницата. Тънкият момент тук е, че никой не иска да ви го дава, поне не и ей така. Затова ще трябва да се пазарите здраво. Направете го. Това ще ви донесе огромни облаги.

Като намират начин да решават проблемите си и да балансират недостатъците си. Постоянно слушам за лидерството, което трябвало да се базира на силните ни страни. Каква лъжа. Ако имате сериозни проблеми или недостатъци, които спират растежа ви, трябва да се изправите лице в лице с реалността и или да намерите начин да ги оправите, или да се съюзите с хора, които могат да ви търпят и които да балансират липсите ви.

Като слушат и се учат от умни, успели хора. Това е причината като млади да трябва да излезете в истинския свят и да поработите за една-две звездни компании. Така ще научите как стават нещата в света на бизнеса. Ще възприемете основите на бизнеса от хора, които реално са постигнали онова, за което вие мечтаете.

Като вършат работа. Никога и никой не е преуспял, като си е седнал на четирите букви и казал: „Някой ден ще свърша това... Може би утре.” Успелите хора са хора на действието. Те вършат неща. Те вършат работа.

А сега излезте от къщи и постигнете своя успех!

Стив Тобак, прочут консултант по мениджмънт и партньор в консултантската фирма от Силициевата долина Invisor Consulting